很多人喜歡看星座測試，什巴并且認為星座測試十分準確。納姆比如，巴納雙子座的姆效人擁有雙重性格，獅子座的應的由人很有王者氣質(zhì)，射手座的什巴人都很幽默，等等。納姆有時候，巴納我們會覺得星座測試分析的姆效每一個點都很符合自己的特點。難道星座測試真的應的由那么準確嗎？事實上，人們之所以會覺得星座測試很準確，什巴是納姆由于受到巴納姆效應的影響。

著名心理學家培特郎·福瑞德在 1948 年做了一個心理學實驗：他去一所大學招募了一群學生志愿者，巴納讓他們做一個有趣的姆效性格測試。首先，應的由福瑞德拿給學生一份“性格論斷報告”，這份報告和現(xiàn)在的星座測試十分相似。診斷報告的內(nèi)容是，你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發(fā)潛能。看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。許多時候，你嚴重地質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動并在受限制時感到不滿。你為自己是獨立思想者而自豪并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和，充滿社會性，有些時候你卻內(nèi)向、謹慎且沉默。你的一些抱負是不切實際的。

隨后，福瑞德要求學生針對報告的準確度進行打分，總分為5分。結果學生們打出了 4.26的高分。換句話說，學生們認為這份報告的準確率高達86%，其中還有一半的學生認為自己的性格與報告中所描述的一模一樣。

難道福瑞德教授真的了解每一位學生的性格特點，所以才做出了契合每一位學生的性格診斷報告？其實福瑞德給每位學生的性格診斷報告都是一樣的，報告中的內(nèi)容都是他從一些占卜、星座雜志上節(jié)選下來的。福瑞德教授說：“這些占卜、星座的分析，適用于每一個人。”

下面是星座測試中經(jīng)常會用到的一些語句：你認為對所有人做到完全坦白是不明智的做法；你喜歡一定程度的變動并在受到限制的時候會表達不滿；你平時表現(xiàn)得沉默而謹慎，偶爾也會表現(xiàn)出親和與外向；你自己做的決定有時會得到自己的質(zhì)疑；你擁有無比大的潛能但現(xiàn)在還沒有完全發(fā)揮出來；雖然你的人格有些許的缺陷，但是你總有辦法彌補……類似這樣的性格診斷話語幾乎能夠用在每個人身上，這就是所謂的巴納姆效應。

巴納姆效應是一個心理學概念，當一個人聽到一段關于性格特質(zhì)的描述時，雖然語句比較模糊但是傾向于正面描述，而且這段語句可以用來描述每一個人，那么這個人就會覺得這是關于自己性格的描述?？梢哉f，占卜術、星相學、刑偵學都會應用到巴納姆效應。

有趣的是，后來，福瑞德又做了同樣的實驗，實驗結果同上次是一樣的。無論時間過去多久，人們還是會被這個原理蒙蔽，因為他們首先把自己帶入了“這是為我做出的性格測試報告”的情境中，從而失去了比較客觀的判斷，覺得這個報告的結果是正確的、真實的。其實，福瑞德做這個測試的目的在于向人們證明，有時候人的自我評價是多么不可靠。

我們的頭腦中都存在著自我意識，這些意識是很強烈的。比如，我們往往會通過設置手機鈴聲、電腦桌面等來體現(xiàn)自己的個性。我們要是想相信某事，肯定就會找到相信的邏輯及理由。即便這件事不合情理，但是我們同樣會找到理由證明它是正確的，這就是主觀驗證的作用。

人們都愿意以正面、積極的形象示人，潛意識里都會認為自己有著無窮的潛力，并且覺得自己符合很多正面的描述。同屬人類，盡管每個人的成長背景和經(jīng)歷不同，思維方式也會有差異，但人類的基因肯定有相似之處，大腦機制也會有相似之處，這就導致了人們會錯誤地認為符合每個人的描述其實是說自己。著名雜技師肖曼·巴納姆在對自己的表演進行評價時說：“我之所以會受到大家的喜愛，就是因為每個節(jié)目中都包含有每個人都喜歡的成分，所以每一分鐘都會有人‘上當受騙’?！?/p>

可見，大多數(shù)人容易受到巴納姆效應的影響，在角色定位時對號入座。這反映了大多數(shù)人對一般性、非精確描述的高度的自我認同趨勢。

如果說，我們能夠打破巴納姆效應，有更加準確的自我認知，那么墨菲定律恐怕也沒有可乘之機了。因為我們清楚地知道自身的特點、實力，也清楚地知道自己的短板、不足，知道如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，知道規(guī)避哪些劣勢。從這個意義上來說，確實可以減少墨菲定律出現(xiàn)的概率。

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